2024年上半年，尽管全体增速有所放缓，但电商行业仍开释出增长信号。从细分界限来看，以直播电商为代表的电商新模式增长天花板仍远未波及，从电商职业商、平台到品牌，直播电商行业的产业链格式愈发训练，意味着业内竞争也更加热烈。

　　近日，宝尊电商（09991.HK）发布2024年第二季度财报。财报自大，宝尊2024年第二季度净收入24亿元，同比增长3%，其中电交易务收入21亿元，同比增长6%。这是该公司电交易务收入在资格连系十个季度下滑后迎来初次增长。宝尊电商示意，二季度功绩回正的关键驱上路分主要源自宝尊永远以来对时期和数据的千里淀，以客户为中心的有计划理念，以及宝尊的全渠说念策略，尤其是抖音渠说念直播电交易务的超预期增长。

　　靠近刻下愈发复杂的行业环境，宝尊电商总裁Arthur Yu在禁受证券时报记者采访时示意，直播电商行业系数迅猛发展于今，从新部主播效应显然到如今落幕“百花王人放”是行业发展的当然恶果，直播电商行业增长的天花板还未走漏。刻下哨上电商渠说念对商家和耗尽者的影响都在进一步加深，传统货架式电商与直播电商长入是畴昔发展趋势，以内容为中心的直播电商款式或将成为一大重心，畴昔品牌的增长契机则在于全渠说念布局电商平台。

　　电商渠说念影响加深

　　本年以来，“内卷”成为电商行业的关键词，名义上“卷”的是电商平台之间束缚变化的策略，而背后实质则是品牌商家对线上电商渠说念依赖进度加深。

　　国度统计局数据自大，2024年1月至6月，社会耗尽品零卖总数235969亿元，同比增长3.7%；寰宇网上零卖额70991亿元，同比增长9.8%。其中，什物商品网上零卖额59596亿元，增长8.8%，占社会耗尽品零卖总数的比重为25.3%。

　　以鞋服品类为例，本年以来国产畅通鞋服品牌加大对线上渠说念的布局，线上收入占比也均落幕不同进度增长。本年上半年，特步线上业务在2024年上半年落幕跳动20%的显贵增长，其收入占到了特步主品牌总收入的三分之一以上。安踏的电子商务收入占总收入的33.8%，同比增长25.1%。李宁电商渠说念收入同比增长11.4%。

　　这意味着电商还是品牌商家所要重心参预的渠说念。“刻下电商平台竞争越来越热烈，品牌商家大都会遴荐ROI（投资答复率）最高的平台来完成销售，也即是阛阓营销用度与产出的比例最高的平台。”Arthur Yu示意。

　　他进一步指出，天猫还是品牌商家在电商平台的首选和基本盘，因为天猫ROI相对最高，但跟着耗尽触点的踱步和加多，在畴昔2—3年，品牌商家会加多抖音、京东、微信、小红书、唯品会等多个平台动作线上销售渠说念，但不同业业商家在平台投资侧重标的也不相通，重心在于品牌商家自己定位与销售见识。

　　在Arthur Yu看来，“畴昔，接纳全渠说念运营策略关于品牌商家来说是势在必行，全渠说念的风趣不仅在于布局线上多个渠说念，还在于买通线上线下渠说念。线下渠说念刻下也在发生深切的变化，且线下仍有先天不足的上风。”他示意，在品牌布局全渠说念的流程中，电商代运营职业商就起到较为遑急的作用。电商代运营商主要基于品牌方线上运营的诉求，障翳品牌商家线上化所需的全链路职业。动作品牌的数字交易配联合伴，宝尊电商关于品牌商家最大的匡助在于，省略通过制定合乎不同渠说念的策略来擢升品牌业务的全体服从。

　　刻下已有繁多品牌商开动布局多渠说念策略，左证不同电商平台的特质和见识耗尽群体，来遴荐和定位我方的渠说念策略。举例，部分畅通衣饰类品牌积极布局直播和外交电商，本年上半年在抖音、得物以及微信视频号等平台的零卖销售额同比高双位数增长。

　　“关于品牌商家而言，未回电商界限有三大增长契机：一是全渠说念运营，二是擢升货色与渠说念的精确匹配进度，三是增强线上线下渠说念的一致性，耗尽者感受到线上看短视频、直播与线下到店的体验感是一致的，‘同感同权’更有助于提高其下单的成交与升沉率。”Arthur Yu分析。

　　以内容为中心的直播电商发展趋势

　　直播电商行业系数迅猛发展于今，刻下哨上电商渠说念对商家和耗尽者对影响都进一步加深。Arthur Yu指出，直播电商仍前景万里，其中，传统货架式电商与直播电商长入、以内容为中枢的直播电商模式是畴昔发展趋势之一。

　　直播电商行业历经五年迅猛发展后，当今已步入自由增长阶段，但行业依旧在开释增长信号。从本年6·18大促的情况来看，传统空洞电商发达略低于预期，而直播电商发达超出预期。星图数据自大，618时期直播电商销售额达到1445亿元，同比增长124%，占全网销售总数的比例擢升至21%。

　　Arthur Yu示意，宝尊电商本年第二季度功绩增速同比回正，也离不开直播电交易务的显贵孝敬，从全渠说念来看，抖音渠说念的发达尤为凸起。

　　2024年第二季度，宝尊电商完成对直播电商公司洛氪迅的收购，以及业务层面的面容迁徙和中后端才能交融。此前在2023年11月，宝尊电商通知与抖音衣饰品类头部职业商杭州洛氪迅信息科技有限公司达成策略收购意向，策画收购其51%股权。

　　宝尊电商曾示意，收购洛氪迅见识在于补足宝尊电商在直播电商界限的才能，洛氪迅以作念直播电交易务起家，具备较强的直播内容创造才能，重叠宝尊电商塌实的货色、东说念主群及中后台运营才能和指示，有望产生显贵的协同效应。

　　财报自大，汗漫二季度末，抖音渠说念在宝尊电交易务总营收的占比超5%，呈现三位数高增长。同期，宝尊电商的小红书渠说念收入也赢得三位数高增长，畴昔有望进一步驱动收入增长。

　　传统货架式电商是“东说念主找货”的购物逻辑，耗尽者有了需求再去搜索产物，而直播电商则是“货找东说念主”的购物逻辑，平台通过推送用户感酷爱的内容勾引耗尽者，再推选臆想商品，最终勾引耗尽者下单购买。

　　“接纳什么方式才能把‘货找东说念主’作念得更好？当今来看就所以内容为中心，通过主播所创造的内容以及品牌商家所创造的内容来勾引耗尽者，这是畴昔直播电商的一大趋势。”Arthur Yu对记者示意。

　　据了解，内容更容易带动爆款效应，以内容为中枢长入直播电商，这一模式早在2022年就有平台开动探路。抖音电商在2022年通知升级为全域酷爱电商，开动大限度鼓舞货架电商，尝试让内容场与货架场互联互通。在夙昔一年，抖音电商GMV（成交总数）同比增长80%，其中货架场景GMV占比达30%。

　　最为典型的例子还有小红书，小红书所以内容共享起家的外交平台，在夙昔一年加快布局直播电交易务。小红书提供的数据自大，本年6·18大促时期，小红书电商直播间的订单量为客岁同期5.4倍，店播GMV为客岁同期5倍。

　　当下直播电商已呈现出多元化的模式，不同平台的直播电商发达款式、互动方式、营销实践和运营模式出现较大各异。Arthur Yu以为，以内容长入直播电商，一是货色要有竞争力，二是要有内容要有故事，“要通过直播把故事讲得很好，这是畴昔直播电商长入内容发展的关键场地。”

　　“本年在直播电商高增速的情况下，咱们看到的是行业在本年下半年和来岁还会握续高速增长态势，这亦然宝尊对接下来功绩省略握续增长比拟有信心的关键。”Arthur Yu预测说念。

　　宝尊电商还示意万博手机官网登录，本年下半年将赓续以时期和数据为中心，擢升全渠说念职业才能，并加大在东说念主才培训、可握续发展方面的参预，赓续秉握以客户为中心的理念，握续鼓舞业务模式的转换，以更加接地气的方式为品牌创造价值。